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まずは左上の内容から取り組んでいくのが王道
（前回の話より）青色（現状）からオレンジ（理想）に、移行しようと思ったときに、左上の内容を変えていくから始めることが1番多いです。これはぶっちゃけ、独立したときの貯金の額とかにもよって、順番は変わって、正直もう死ぬほどため込んでいるので、１～2年は収益性とか気にしなくても大丈夫なんです。
だから、だってそれがやりたくて独立したんですから、とにかく1番やりたいと思っていた右下から、始めるというのもありえます。これはもう本当に懐事情によるんですけど、まぁ多くの人は独立したときに、そんなにため込んで始まってないのでまずは左上から整えていきましょうということが多いです。
なので、まずは左上をどうやってやっていくかから考えたらいいと思うんですけど、それに関しては何かありますか。
左上からですね。全然貯金ないまま出ちゃったんで。予定していなかったので、フリーランスになるのが。なので、全然蓄えない懐事情スカスカみたいなのが１つありました。
絶対じゃないんですけど、私の経験上、左上で、月10万円もらえるものを3社。この月10万円もらうために、働く時間としては、1社5時間が理想ですけど、かかっても10時間。30時間かけて売上30万円くらいだと、時給は上がってきてるので、まず左上のこの単価感で発注しますよというお客さん、会社さんを、見つけに行く。もしくは、紹介してもらうということは、まずこの半年から1年で最初のステップとしては意識するとよいと思います。
というのが、私としては王道なんですけど、それを聞いてどうですか。
BtoBで仕事をするときの単価感・相場感を養う
いや、そうだよなぁと思っていて、違和感はないです。というのと、先月くらいに１つ失注しちゃったんですけど、まぁ結果、失注でよかったんですよねという話があって。内容はスクール事業みたいなのをやっている会社さんで、もう何が何でどうしていいかわからないから、全部まるっとみてほしいみたいな感じで、COO代行的な感じの業務でお話をいただいて、入ろうと思ったんですけど、
スタート、どれくらいでやってもらえるんですかって言われて、いや、内容をみてですけど、ミニマム時給3000円は切れないですねみたいな打診をしたんですよ、全然状況わからなくて。蓋を開けたら、そのスタッフの子たちは全員業務委託で、正社員は採ったことがなくて、で、売上が今芳しくなくて、まずは社内活性とか広報をやってほしいけど、売上を作ってください、で、その子たちの面倒も全部みてやってみたいな感じで言われて、いやぁさすがに…結構ヘビーだぞと思いまして。
自分の中でちょっと妥協じゃないですけど、さすがに時給3000円じゃやりきれないし、どうせ時間…やっているうちに増えるからと思って、40時間単価5000円で20万かな。20万か、25万で月契約を提案したんですけど、なんか時給5000円の人を採ったことないのでごめんなさいって言われて。
まぁ…そうですね…まぁよかったって感じなんですけど、あれ、5000円の単価ってそんなに高いんだっけ…みたいなもやもやしたのは先月あったので。石川さんの提案してくれた、月5時間から10時間くらいで月10万×3社だったら、だったらやれるし、余裕もあるし、時間的な、いや、そのくらいだよなぁって思ったのを思い出しました。
これはですね、このポートフォリオを組むときに、BtoBなのか、BtoCなのかでも、全然話が違ってくるんですけど、今の話はもうすごい大事な話で、Tさんだけでなく、多くの独立した人・独立しようとしている人に聞いてもらえたら嬉しいなと思います。
あの私は、アクセンチュア出身で新卒で入った会社が外資コンサルだったわけですが、当時、お客さんに請求しているフィーは、1ヵ月200万円をいただいているということを知ってたんですよね。言い方は悪いかもしれませんが、ただ就職活動を頑張ったら、アクセンチュアに入れたという人間が、いきなりファーストプロジェクトでお客さんに月200万円請求しているわけです。
そこからスタートしているから、だから自分の単価感として、1日10万円という感覚をすごい持っている。そして私は今もBtoBのお仕事をさせていただいていて、周りとかもいろいろみていたときに、すごい運が良かった。BtoBのコンサルなんてすごいわかりやすく、私の単価・時給はいくらなんだろうというのを、明確に意識しないといけない仕事なんですけど、自分は1日働いたら10万円は最低でももらえるんだなみたいな感覚を持てたのは大きいなと思います。
もちろんそれはアクセンチュアブランドがあってなので、独立していきなりそれがもらえるわけじゃないんだけど、でもやっぱりちょっと基準値としてもっているんですよね。
で、フリーランスになったら不安定だし、安定した雇用じゃないんだから、むしろ、単価が上がってもおかしくないみたいなところもあります。アクセンチュア時代、先輩たちもどんどん独立して、フリーランスになってみたいなときに、結局仕事やっているのは一緒で、アクセンチュアのプロジェクトにOBの先輩たちがフリーランスで手伝いに来てたりしてたんですよ。
そうすると、何故か３個上の先輩で、アクセンチュアの社員をやっている先輩と、独立してフリーランスになってから手伝いに来た先輩だと、単価がどっちの方が高いかというと、フリーランスの方が単価高いんですよ。
だって彼らはいつでも首切られるけど、社員側はやっぱり首は切られない前提なので、その不確実性を飲んでいる分だけ単価高い。みたいなことも、そうか、そりゃそうだよなみたいなそういう感覚がある人間からすると、さっきのTさんが失注した会社さんのお話とかは、それはもう役員クラスを1人雇っているみたいな感じだから、役員を1人雇うとなると、年収1000万円払ったっていいわけで、かつ 雇用の安定もないんだったら、月100万くらいの話だなって、やる内容的に聞いていて、まず思うんです。
そこのBtoBで仕事をするっていう単価感・相場感みたいなのは、たぶんちゃんと養った方がよくて、もちろん最初からいきなり「えー！もう 月3日稼働でも30万円払いますよ」とか言ってもらえる実績がなかったりするのでそれは頑張らないといけないんですけど、でも時給3000円とか5000円とかという、その…何だろう、駆け出しのフリーランスの単価みたいな感じが相場感だと思っていると、左上の世界が、そんなにやりたいわけでもないし、稼げるわけでもないみたいな世界に入っちゃいます。
ここの相場感は自分の中で落としこんで、半日働いたら5万～10万そりゃもらうだろみたいなものは持っといた方がいいとは思います。
自分の単価感のセルフイメージをしっかり持つ
んーそうですね、なんかやっぱり、1番最初に石川さんにメッセージ送らせてもらったときのとおり、プライシング間違えたんだなぁ。間違えたっていうか、そうですね、その感覚値が違ったんだなぁ、やっぱりそこかなぁって思ったのと…
これも、今、左上に月10万円3社って書いてますけど、別にいきなりそこまでいかなくてもいいんです。月3万円くれる会社、５万円くれる会社、8万円くれる会社みたいに、だんだん1年ごとに1年契約していったときに、よりちゃんと単価をくださる、実力を評価してくださる会社に、ちょっとずつ単価があがっていけばいいんです。
いきなりばーんてなんなくてもいいんですけど、でも、セルフイメージとして、少なくとも２～3年後には、時給で1万円切っているような案件は自分の中にはもうないんだよなというイメージは、持っていた方がいいと思います。それはちゃんと地道にやっていけば、私的にはそんなに難しくない。ちゃんとやっていけばできると思います。
１～2年かけてだんだんちゃんと適正単価にしていくみたいな、左上の今の話はいけそうな感じしますか？
そうですね、いけそうかなぁ…うーん、そうですねと思いました。今ちょっとまだ、そうですね、相談ベースでしかいただいていないんですけど、いくつかご相談はいただいていて、お仕事の。たぶん、タスクはそんなにやらないけど、頭脳の部分でフォローしますみたいな、言い方はもちろん変えますけど、っていう持っていき方と関わり方ができれば、そうですね、なんかまず時間はちょっとあれど、その月いくらの固定で、まぁコンサルというのか、一緒に進めていく企画、プランナーみたいな部分とか、壁打ち相手みたいなのはできるんじゃないかと思いました。
まぁイメージができるんであれば、本当にちゃんと実現していけるので、それはなんか粛々とやっていったらいいと思います。
単価を上げるためには積み重ねの実績が重要
ちなみにこれもちょっと、参考になればで実体験をいうと、私は独立したときに、研修講師の仕事を主にさせていただいていました。研修講師という仕事はわかりやすくて、1日、例えば管理職研修とか、ロジカルシンキング研修とか、コーチング研修とかを丸1日研修をしたときに、3万円払ってくれる会社さんもあれば、8万円払ってくれる会社さんもあれば、10万円はらってくれる会社さんもありました。
独立した最初はもうまぁお金の不安だらけで、自分やっていけるのかなみたいな感じなので、もういただけた仕事は全部やってたんです。3万円だろうが、8万円だろうが、10万円だろうが、全部一生懸命やっていた。次もお願いしますって言ってもらえるようにすごく一生懸命やってたんですけど、半周や1周くらいしてくると、今 言ったように次もお願いしますって言ってもらえるんだというのが出てきます。
３万円の会社だけじゃなくて、8万円の会社も10万円の会社も次もお願いしますって言ってくれるってことは？何だったら石川さん、もうちょっと日程やってもらえませんかって言ってもらえるってことは？
3万円のお仕事は断れる、っていう、すごい単純にそういう状態があって。じゃあもう安心して、「本当に経験になりました、ありがとうございました。ちょっと他にもやりたい仕事があるので」っていって、3万円のところからもリピート依頼がいただけるように一生懸命やるんだけれど、ちょっと忙しくてって断るようにしていくみたいなことを実際に私はずっとやってきています。
それがなんか10万円が12万円になり、15万円になりみたいなことを、結局積み重ねてきている。みたいなとこがあるんですけど、できそうかもとイメージが湧いていれば全然いけると思います。
独立して自分で売上を立てるようになったら
- 自分の時給や単価感を把握しておくことは大事
⇒特にBtoB（法人）でやるのであれば仕事の相場感も持っておく必要がある - 自分の単価（時給）を上げていく努力をする
⇒いきなり単価をあげることは難しいので、いただける仕事に真摯に取り組み、実績を積み重ねる中で実現していく
