営業職として中長期的に質の高い仕事をするために大切なことを探究する

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前に話したテーマと被っている気がしますが大丈夫ですか？

何でもかんでも全部全力でやるとなったら、時間いくらあっても足りなくなるので、切らなきゃいけないラインは絶対にあるんですよね。そこを見定めるのは、プロとしてすごく大切だと思います。

野戦病院みたいな病院のお医者さんで１番大切なのは、救える命か救えない命か判断することです。これはもうちょっと残念だけど、手の打ちようがない。この人は手の打ちようがある。よし こっち手術しようみたいなことは、プロにとってすごい大事な話です。

例えば、さっきの不動産の営業の話でいくと、結局そうはいってもこのお客さんに拘束されている３０分とか１時間ってあるんですよね。だったときに、そこは絶対に全力でやるみたいなのも１つあります。

大量に（メールを）打つっていうフェーズと全力でやるっていうフェーズを、どこで切ると、自分の時間としてのバランスが取れるかを考えて、この閾値を超えた人は全員全力でやりますというラインを自分で決める。逆にその前は、すんとして、機械的に、むしろなんかAIとかないかな、業界向けのツール売ってるんじゃないかと探すみたいな、そっちの努力するっていうラインを決める。

それは例えば、ちょっと業種が違うのであれなんですけど、私とかだとやっぱり同時並行で１０社くらいお客さんを抱えてやってるので結構限界なんですよ。これを２０社やったらちょっと自分が身体を壊し始めて、３０社クライアントが同時並行で、もしいたら、絶対にクオリティが下がる。ということは、１０社が自分の数の上限であるみたいなのはあるんですよね。そこは自分でよく見定めた方がいいとは思います。

どうですか、自分の仕事で置き換えても、ここでラインを引いたらよさそうみたいなのはあります？

自分にとってやりやすい意識の置き方や仕事のバランスを考える

どういうラインの引き方するといい仕事ができるかは、ちょっと今後試行錯誤して、開発していったらいいと思うんですけど、Tさんのケースでは、目的というかゴールを紹介においちゃった方が、いい仕事しやすいし、中長期的にいうと結果がついてきやすいような気がしますね。

関わるって決めたらとにかくこの人が、次に誰かに紹介をしたくなるということを全力でやる。売上が、今 この瞬間この人でたつかどうかじゃなくて、この人との時間の中でこの人が、自分という営業を人に紹介をしたくなるっていう関わり方をする。そういうのは次が楽ですからね。

もう１回さっきの不動産の話でいくと、今期例えば何でもいいんですけど、１０人引っ越ししてもらわなきゃいけない。決めなきゃいけなとするじゃないですか。とにかく今 引っ越してくれる人って思って頑張るのと、極論ですよ、１年目は捨てて、とにかく会った人が紹介してくれる関係性を僕は築くって取り組んでみる。そうしたら、年間で、例えば不動産屋さんで働いてたら、会社のHPからとか問い合わせでとかSUUMOを経由でとか、媒体はいろいろあると思いますが、なんか２０～３０人あう気がしているんですよ。

少なくとも３０人が、自分が引っ越すとか、周りで引っ越しっていったら、絶対にこの人に紹介しようと思ってくれたら、もうすごいおすすめとかってついつい言いたくなっちゃう関係性を３０人築けたら、翌年の１０人くらい楽勝なのでは？そういう感じですかね。

という感じでやった方が上手くいくんじゃないかしらと思うんですけどどうでしょうか。